如何写企业策划书

　　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1．关注产品。

　　在撰写商业计划书时，产品的描述应当是全面且详尽的。这不仅包括产品本身的技术特点、市场定位、竞争优势，还应该涵盖产品的研发过程、生产成本、质量控制体系等。产品的独特性和市场潜力是吸引投资者的关键因素。因此，在这部分内容中，需要明确地展示出产品相对于竞争对手的优势，以及为何该产品能够在市场上获得成功。，还需要详细说明产品的研发进度，包括已经完成的工作和未来的发展规划，以增加投资者的信心。同时，对于产品的生产和销售成本进行详细的分析，能够帮助投资者更好地理解项目的盈利模式和潜在的风险点。在描述产品时，不仅要突出技术优势，还要结合市场需求，展示产品的实际应用价值和社会效益，以此来增强商业计划书的说服力。

　　2．了解市场

　　了解市场是撰写商业计划书不可或缺的一环。这要求风险企业家不仅要对当前的市场环境有深入的了解，还要对未来市场的趋势做出合理的预测。市场分析部分应当包括市场规模、增长速度、消费者需求、行业竞争格局等内容。通过对这些信息的综合分析，可以为投资者提供一个清晰的市场前景。在分析市场时，要特别注意数据的准确性和时效性，避免使用过时或不准确的数据误导投资者。同时，市场分析还应该包含SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），以便全面评估企业在市场中的位置和发展潜力。，对于目标客户群体的特征、购买惯、消费能力等进行细致的研究，有助于制定更加精准的市场营销策略。通过深入的市场研究，不仅可以帮助投资者了解项目的可行性和成长空间，也能为企业后续的市场拓展提供有力的支持。

　　3．明确战略

　　商业计划书中明确的战略方向是吸引投资者的重要因素之一。这部分内容需要详细阐述企业的长期愿景、短期目标、实现目标的具体步骤以及风险管理措施。首先，企业应该设定一个清晰且具有吸引力的愿景，让投资者看到企业的长远发展潜力。然后，围绕这一愿景，设定一系列可量化、可实现的短期目标，这些目标应该是具体的、有挑战性的，同时也需要具备一定的灵活性，以适应市场变化。接下来，对于每一个目标，都需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任人、所需资源等，确保目标的实现有据可依。，风险管理和应对措施也是必不可少的内容，这表明企业已经考虑到了可能遇到的各种挑战，并准备好了相应的解决方案，从而增强了投资者的信心。

　　4．财务预测

　　财务预测是商业计划书中的核心部分，它直接关系到投资者的投资决策。这部分内容应当包括收入预测、成本预算、利润分析、现金流量表等关键财务指标。在进行财务预测时，要基于现实的数据和合理的假设，避免过于乐观或悲观的估计。同时，财务模型应该足够透明，让投资者能够清楚地看到每一项数据的来源和计算方法。除了基本的财务预测外，还可以加入敏感性分析，探讨不同情景下的财务表现，这有助于投资者全面了解项目的财务健康状况。，对于融资需求的说明也非常重要，需要详细列出所需资金的具体用途，如设备采购、技术研发、市场推广等，以及预期的资金回报率，以证明投资的价值。

　　5．团队介绍

　　优秀的团队是项目成功的重要保障，因此，商业计划书中关于团队的介绍不容忽视。这部分内容应该详细介绍创始团队成员的背景、专业技能、过往业绩等，尤其是他们在相关领域的经验和成就。同时，也要展示团队的互补性和协作精神，强调团队成员之间的默契配合和高效执行力。对于关键岗位的人才缺口，可以提出招聘计划，表明企业对人才的重视和培养机制。通过全面展示团队的实力，可以增强投资者对企业管理能力和执行效率的信任。

　　6．风险评估与应对策略

　　任何项目都伴随着一定的风险，因此，商业计划书中必须包含风险评估与应对策略的部分。在这部分，需要客观地分析项目面临的主要风险，如市场竞争加剧、技术更新换代、政策法规变动等，并针对每一种风险提出切实可行的应对措施。通过这样的分析，不仅可以让投资者了解到企业已经做好了充分的准备，也可以体现企业的危机意识和解决问题的能力。，对于不可控的风险，也应该制定相应的备选方案，以降低风险对项目的影响。

　　一份成功的商业计划书不仅需要全面、准确地传达项目的核心信息，还需要具备足够的吸引力，能够激发投资者的兴趣和信心。在撰写过程中，风险企业家应当秉持实事求是的态度，注重细节，力求完美。只有这样，才能在众多的商业计划书中脱颖而出，赢得投资者的青睐。在的指导下，我们应当不断创新，勇于探索，以实际行动推动经济社会的高质量发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

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