国企公司2025年度经营开发工作要点（新创）

　　国企公司2025年度经营开发工作要点

　　（2025年03月17日）

　　为深入贯彻落实股份公司2025年“两会”对经营开发工作的部署安排，多措并举提高经营质效、提升经营规模、加快“第二曲线”市场开拓、严控经营风险，结合工作实际，制定2025年度经营开发工作要点。

　　一、总体要求

　　(一)指导思想

　　以为指导，贯彻的和二十届二中、三中全会精神，以及经济工作会议和企业负责人会议精神，落实股份公司“强、正风气、严管理”总体要求和“增现金、降负债、控风险”目标任务，锚定“效益提升、价值创造”主线，践行“市场为大、经营为先”理念，在经营管理、市场开发工作的各方面、各层次实施适应性改造又准又快匹配政策变化和市场需要，促进全公司经营质的有效提升和量的合理增长。

　　(二)主要目标

　　确保实现全公司XX亿元新签合同额任务目标；订单落地率、中标利润率和合同转化率等指标稳中有升。传统市场地位持续稳固，铁路、城轨市场继续保持占有率领先地位，公路市场继续站稳第一“方阵”，城市建设市场斩获更多标志性、综合性订单；特殊桥梁、长大复杂隧道、“四电”、盾构公招市场等专业领域巩固并扩大领先优势。“第二曲线”市场加快开拓，聚焦主攻方向，加大资源投入，加快培育“第二曲线”业务。

　　二、持续优化经营体系机制

　　一是持续强化二级公司主体经营

　　二级公司作为经营开发的核心主体，需进一步明确自身定位，强化自主经营能力。通过建立健全内部管理制度，优化资源配置，提升决策效率，确保经营开发工作的高效推进。要注重培养高素质经营团队，加强业务培训，提升整体素质，为经营开发工作提供坚实的人才保障。

　　二是持续强化三级公司主责经营

　　三级公司作为具体执行层面的重要力量，需切实履行主体责任，细化经营目标，落实具体措施。通过深化与客户的沟通合作，深入了解市场需求，精准把握项目动态，确保经营开发工作的针对性和实效性。要加强与其他部门的协同配合，形成合力，共同推动经营开发工作的顺利开展。

　　三、持续推动经营质量齐升

　　(六)夯实订单承揽质量保障

　　各单位坚守经营数据“不凑数字”底线，杜绝数据“注水”“造假”。股份公司进一步从严审核认定新签合同额，特别是对议标类、民企类项目合同进行不定期抽查复核，确保经营数据真实有效，确保合同能落地实施。从源头上抓牢订单承揽质量，严守“慎投”“禁投”红线底线，保持战略定力，牢牢扭住“有收入”“有效益”的合同这一“牛鼻子”，以中标利润率作为订单承揽的重要决策依据，提升标前算赢能力，专注承揽有效益、转化率高的订单。

　　(七)巩固传统市场地位，稳住经营“基本盘”

　　传统市场主要细分领域的占有率有稳有进，守牢传统市场地位；防止传统市场经营规模大幅波动，稳住全公司经营“基本盘”。铁路市场紧盯出疆入藏、沿边沿江沿海、西部陆海新通道等战略骨干通道，以及疆煤外运、大陆桥走廊等重点干线铁路及进港铁路专用线项目；公路市场加强模式创新和大项目经营，抢抓国家公路网络贯通提质、交通物流通道建设机遇；城轨市场围绕都市圈轨道交通网络建设、轨道“四网”融合建设等方向，深耕经济发达、人口增长的重点城市；城市建设市场结合不同城市在国土空间规划中的功能定位及其发展水平，加大力度在城市更新、新城建、地下管网、“三大工程”等细分领域大力实施分类经营。

　　(八)加力开拓“第二曲线”，加快业务转型升级

　　着力提升“第二曲线”市场的经营规模与质效，二级公司加快开辟新赛道、培育新优势、打造“新主业”。股份公司聚焦水利水电、清洁能源、生态环保、机场港航、城市运营等五大细分领域，结合相关单位专业基础和后发优势压实指标、倾斜资源，培育各细分领域“旗舰”和经营团队。二级公司结合自身特色与优势，差异化开拓“第二曲线”业务，推动股份公司经营战略转型升级和可持续发展。

　　四、有效激发协同经营效能

　　一是推进各层级经营工作穿透联动

　　通过构建多层次、全方位的协同经营体系，加强各层级之间的沟通与协作。股份公司重在高端引领、传导压力、压实责任，加强重大项目统筹调度；区域总部切实将主要精力聚焦“第二曲线”市场，统筹经营资源，加强客户拜访，促成战略合作；相关二级公司切实担起主体经营责任，与推进三级公司差异化、专业化经营相结合，咬住重大优势项目，长期持续经营，促成项目落地。

　　二是发挥各板块产业链协同经营优势

　　充分发挥各板块产业链协同经营优势，整合内部资源，优化外部合作，形成强大合力。通过加强产业链上下游企业的深度合作，实现资源共享、优势互补，提升整体竞争力。注重挖掘潜在客户资源，拓展新的业务领域，为企业发展注入新的活力。

　　五、不断夯实经营发展基础

　　一是加强政策研究运用

　　深入研究国家相关政策法规，及时掌握政策动态，准确把握政策导向。通过加强对政策的研究和运用，为企业经营开发工作提供有力的政策支持。注重政策的落地实施，确保各项政策措施真正发挥作用，为企业带来实实在在的效益。

　　二是加强市场分析研判

　　密切关注市场动态，深入分析市场趋势，准确把握市场脉搏。通过加强对市场的分析和研判，为企业经营开发工作提供科学的决策依据。注重市场信息的收集和整理，建立完善的信息管理系统，为企业经营开发工作提供全面的信息支持。

　　三是培养提升专业能力

　　注重培养高素质经营团队，加强业务培训，提升整体素质。通过开展多种形式的培训活动，提高员工的专业技能和综合素质，为企业经营开发工作提供坚实的人才保障。注重引进高层次人才，优化人才结构，为企业长远发展奠定坚实基础。

　　四是精准实施人才引进

　　根据企业发展需要，精准实施人才引进计划。通过制定科学合理的人才引进政策，吸引优秀人才加盟企业，为企业注入新鲜血液。注重人才的培养和发展，提供良好的职业发展空间，激发员工的工作热情和创造力，为企业持续健康发展提供有力支撑。

　　五是优化人才管理体系

　　建立健全科学合理的人才管理体系，优化人才配置，提升人才使用效率。通过完善考核评价机制，激励员工积极进取，为企业经营开发工作提供强大的动力支持。注重营造良好的企业文化氛围，增强员工的归属感和凝聚力，为企业长远发展奠定坚实基础。

《国企公司2025年度经营开发工作要点（新创）》所在栏目：优质范文 > 内容摘要：《国企公司2025年度经营开发工作要点（新创）》范例，欢迎阅读,希望能够帮助到大家!国企公司2025年度经营开发工作要点（新创）相关关键词：国企 工作要点 新创 年度 经营，开头语，希望能够帮助到大家。让你从此不再是写作小白。。